Коммерческий успех продукта зависит от таких факторов, как хорошая реклама, качество, привлекательный внешний вид. Однако, когда он уже в магазине, место и способ его расположения также имеют большое значение для продаж. Исследования показывают, что чаще всего покупают товары, которые находятся на уровне глаз, потому что они первыми привлекают внимание. И хотя место товара в магазине зависит от договоренностей между менеджерами магазина и компанией-поставщиком, договоренность находится буквально в руках мерчендайзеров.
Задача мерчандайзеров - своевременно информировать торгового представителя, чтобы не допустить исчерпания товара. Иногда они также отвечают за ценники, акции и рекламные материалы в магазинах.
В каждой торговой точке необходимы мерчандайзинг услуги, функции которых - создать привлекательную и визуально привлекательную торговую среду для покупателя. Эта роль на самом деле является большей частью отдела продаж, чем отдела продаж.
Визуальный мерчандайзинг магазина задает тон или настроение покупателя. Свежий, хорошо продаваемый магазин с привлекательными витринами создает привлекательную атмосферу. Небрежный или неорганизованный магазин создает хаотичную атмосферу.
Мерчандайзинг - продвижение продаж товаров. Реализация продукции возможна только благодаря встроенному комплексу активностей в торговых точках и трейдерам - менеджеру, который реализует эти меры на практике. Такой специалист может контролировать 3-20 торговых площадок, которые напрямую зависят от стажа работы.
